El email marketing: aún una herramienta poderosa
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El email marketing: aún una herramienta poderosa en B2B

La idea de que el email marketing está obsoleto no podría estar más lejos de la realidad. De hecho, sigue siendo una de las herramientas más efectivas en el arsenal de un vendedor. Según Statista, en 2022, la asombrosa cifra de 4.26 mil millones de personas eran usuarios diarios de correo electrónico. Este solo dato resalta el inmenso potencial que tiene el email marketing. Cuando se ejecuta correctamente, el email marketing está lejos de ser spam; se trata de ofrecer valor, mantenerse relevante y construir relaciones con tus clientes actuales, pasados y potenciales. Exploremos las tendencias de email marketing B2B que debes aprovechar para mantenerte a la vanguardia.

Estrategias en evolución en el email marketing

Han quedado atrás los días en los que podías simplemente bombardear tu lista de correos con una «oferta del mes» y esperar resultados. Si tu enfoque no ha evolucionado, es hora de un cambio. La segmentación de clientes y prospectos ya no es opcional; es esencial. Dirigirse a grupos específicos con contenido que les interese aumenta significativamente tu tasa de clics (CTR). Según HubSpot, los correos electrónicos que tienen mejor rendimiento en términos de CTR son aquellos que anuncian nuevos productos o características. La planificación estratégica es crucial para construir un embudo de marketing por correo electrónico efectivo que convierta.

Mantente a la vanguardia siguiendo las últimas tendencias

Ser un creador de tendencias es un desafío y conlleva riesgos, pero estar a la vanguardia de las tendencias es donde realmente reside la oportunidad. En lugar de intentar inventar lo siguiente en grande, céntrate en adoptar y adaptar las tendencias actuales. Este enfoque te posiciona en el punto dulce del marketing, ni demasiado temprano para fallar ni demasiado tarde para perder la oportunidad.

Colaboración con una agencia especializada
Aquí es donde una agencia de marketing especializada como GreenStar Marketing puede ser invaluable. Su experiencia en la industria de las comunicaciones puede ayudarte a mantenerte por delante de la competencia utilizando efectivamente las tendencias de email marketing B2B.

Adapta las tendencias a tu negocio único

Las tendencias deben servir como un marco para tu éxito, no como un modelo a seguir al pie de la letra. Es crucial adaptar estas tendencias a las necesidades únicas de tu negocio. Si bien es importante seguir lo que funciona, la imitación directa no te llevará lejos. En lugar de eso, usa estos marcos como inspiración para innovar y construir sobre lo que ya es efectivo.

La singularidad de tu negocio es tu mayor activo, aprovecha eso. Haz que sea la razón por la cual los clientes te elijan por encima de la competencia.

Mejora el compromiso con correos electrónicos interactivos

Los correos electrónicos de hoy en día son mucho más que solo texto. Para destacar, deben ser interactivos y atractivos. Uno de los últimos avances en tecnología de correo electrónico es el uso de Páginas Móviles Aceleradas (AMP) para correos electrónicos. Esto permite a los destinatarios interactuar con contenido dinámico directamente dentro del correo, como completar formularios o hacer reservaciones, sin tener que salir de su bandeja de entrada. Para aumentar aún más el compromiso, rompe el texto con imágenes, GIFs o elementos interactivos como encuestas, creando una experiencia más inmersiva para el lector.

H2: Prioriza la privacidad y seguridad de los datos

Con las crecientes preocupaciones sobre la privacidad de los datos, abordar estos temas de frente puede diferenciar tu negocio. La transparencia sobre cómo manejas los datos puede generar confianza con tu audiencia. El Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) y la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) son solo el comienzo de leyes de privacidad más completas. Familiarizarte con estas regulaciones ahora te beneficiará a largo plazo.

Requisitos para los remitentes en 2024
Además de estas preocupaciones de privacidad, Google y Yahoo están implementando nuevos requisitos para los remitentes a partir de febrero de 2024. Esto incluye la verificación de DomainKey Identified Mail (DKIM) y Sender Policy Framework (SPF) para dominios personalizados. Si estás utilizando servicios de correo electrónico de terceros como MailChimp o Flodesk, asegúrate de que estos sistemas estén configurados para cumplir con los nuevos estándares de seguridad, permitiendo que tus correos electrónicos eviten los filtros de spam y sean reconocidos como legítimos.

Integración del email marketing con ventas y CRM

La personalización es clave en el email marketing B2B. Más allá de los saludos básicos, los correos electrónicos personalizados que resuenan con el destinatario pueden aumentar drásticamente el compromiso. Por ejemplo, en lugar de solo enviar un mensaje de cumpleaños, ¿por qué no reconocer el aniversario de su primera compra con tu empresa? Estos pequeños detalles muestran que valoras la relación, y con la integración de CRM, puedes automatizar estos correos electrónicos personalizados basados en desencadenantes específicos.

GreenStar Marketing puede ayudarte a desarrollar una estrategia de email marketing personalizada que se alinee con los objetivos de tu negocio, asegurando que cada interacción sea significativa e impactante.

Ofrece valor a través de la narración

Uno de los mayores desafíos en el email marketing B2B es superar las objeciones, especialmente para productos o servicios de mayor precio. El cerebro humano está diseñado para resistirse al cambio, por lo que proporcionar valor sin pedir nada a cambio puede ayudar a generar confianza y reducir la resistencia.

Temas de email para generar confianza

Aquí hay algunos temas de correo electrónico que pueden generar confianza:

• Contenido Educativo: Enseña algo valioso a tu audiencia. Aborda conceptos complejos y ofrece soluciones que los simplifiquen.
• Recomendaciones: En lugar de vender, comparte otros recursos o empresas que te hayan brindado valor.
• Regalos: Ofrece artículos valiosos y gratuitos como guías definitivas, e-books o cursos gratuitos para establecer buena voluntad.

La narración es un componente esencial de estos correos electrónicos. Tu historia debe resonar con tu audiencia, permitiéndoles verse a sí mismos en la narrativa. Cuando agregas valor a través de tu historia, te posicionas como un solucionador de problemas, incluso para problemas que el lector puede no haber conocido.

Asegura la accesibilidad en el email marketing

La accesibilidad a menudo se pasa por alto, pero es crucial para llegar a una audiencia diversa. Asegúrate de que tus correos electrónicos sean accesibles al incluir texto alternativo para las imágenes, proporcionar subtítulos para los videos y usar herramientas para verificar problemas de accesibilidad. La guía de accesibilidad digital de Harvard es un recurso valioso para asegurarte de que tus correos electrónicos sean accesibles para todos.

H2: Aprovecha estas tendencias para impulsar el crecimiento con GreenStar Marketing

El potencial de crecimiento a través del email marketing B2B es enorme. Utiliza estas tendencias para mejorar tu alcance, aumentar las conversiones y construir una confianza duradera con tu audiencia. Si buscas apoyo para implementar estas estrategias, GreenStar Marketing puede ayudarte a crear una campaña de correo electrónico personalizada diseñada para satisfacer las necesidades únicas de tu negocio. Contacta con ellos hoy para comenzar a construir una estrategia de email marketing que genere resultados.